再没有人笑话九牧卫浴的千亿梦想

　　作者：王莹华

　　“爱拼才会赢”是闽南地区经典的励志歌曲，也是闽商敢闯敢拼的真实写照，生于斯长于斯的“70后”企业家九牧卫浴董事长林孝发自然也不例外。

　　2009年，他在西安召开的九牧卫浴全国经销商年会上喊出的“百亿九牧，百年九牧”的战略目标。这一年，九牧卫浴的营业额还不到10亿，在行业里的市场份额只有千分之一，距离百亿的目标是那么遥远。

　　林孝发却不这样想。他说，行业里还没有一个品牌的市场份额可以占到10%，九牧卫浴要成为第一个，年营业收入自然就达到100亿了。

　　就这样，林孝发和九牧卫浴在同行的笑话声中启航了。没有人相信九牧卫浴的年营业收入可以到100亿，整个行业几千家企业还没有谁可以做到这个水平。

　　8年过去，当时间来到2017年，九牧卫浴的年营业收入真的达到了100亿。林孝发和他的九牧卫浴究竟是怎样创造出行业奇迹的？

　　时间回到2009年。为了寻求突破，林孝发开始带领管理和技术团队远赴国内外三星、奔驰、格力、华为等知名企业及国内外各大行业展会参观学习，每一次学习都给他和团队带来了许多震撼。

　　仅2017年九牧就分别向德国、日本派遣500名优秀员工学习，他们回国之后，把学到的经验和技术传授给其他员工，从而提高九牧的科研创新能力。

　　九牧在2010年开始转变，提出了自己的创新基本法。创新基本法当时很简单，里面才五个事情。第一就是坚守做厨卫，不跨行、不跨业，规规矩矩的，专注才能做强。

　　林孝发说，企业家要有责任担当，经济形势好的时候，不要头脑发热，要经得起诱惑；经济形势不好的时候，要主动承担责任，勇于创新，经得起批评。“五年前，就有人来动员我搞高利贷、搞房地产。”林孝发说，正是始终坚持专注厨房和卫生间，没有盲目投资，在这一波行业洗牌中九牧得以实现逆市上扬。

　　第二个是创新投入，不能低于5%的创新投入。

　　2015年，九牧一周实现一项专利，进入2016年更是三天一项专利，现在是一天一项专利。如今，九牧已有5000多项产品先进专利、21项iF、21项红点设计大奖，仅仅智能马桶就汇集了100多项国家专利技术，智能化成果处于行业领先地位。

　　第三就是要从跟随企业发展到自主创新的引领企业，我们订了一条规则，以自主创新，来引领行业发展，来成为民族的产业品牌、推动者、引领者、代表者。

　　第四就是我们为产业、国家以及我们环境做出的产业新贡献，我们站在科技、绿色、环保层面去做产业的新定位。

　　九牧自主研发出两套陶瓷智能生产设备，生产效率提高25倍，产品合格率由原来的68%提升到现在的98%，原来只能用100次的模具，现在可以用6万次，极大减少浪费，降低污染。

　　还有一条是人才，要注重自主的人才培养、发展，要给他们发展的空间，培养空间，让他们得到尊重、认可、回报。

　　从2011年开始，九牧每年一度的总结大会改名为创新发展大会，倡导、鼓励、表彰创新，2012 年，《九牧创新基本法》颁布更给九牧的创新理念明文“立法”。

　　从2010年开始实施“创新大法”以来，九牧有这样一个惯例：每年立项百个技术突破的创新项目。九牧专门成立一个创新委员会来论证项目的可行性，最后由林孝发亲自敲定，在实施过程中，以行业同步、行业领先、行业引领三个维度进行相应的考核奖励。

　　在九牧年终表彰大会上常常出现这样一幕：技术总监拿200万元“红包”，比集团副总裁还“风光”。

　　九牧卫浴的智能马桶，从2007年开始研究，花了整整十年时间，才拿出来跟TOTO叫板，比日本产品更适合中国消费者。众所周知，中国的水质南北差异很大，南方细菌多，北方水垢多。对于北方人来说，其痛点在于花洒用一两个月就会因堵塞而导致无法使用。而日本的水质好，所以日本智能马桶是单管道，冲厕所和冲洗的喷头是一个管道，九牧卫浴针对中国的消费环境，设计了双管道，冲厕所和冲洗是分开的。

　　九牧的智能马桶还有很多核心技术，比如丝滑釉技术、电解除菌水洗技术、涡轮增压冲水动力技术、磁吸无线充电技术、水力发电照明技术、5G卫浴、人工智能、传感技术等……九牧以近乎苛刻的精神，将健康与人性融入产品创新设计中，引领技术创新发展。

　　为了展示九牧第五代智能马桶，林孝发曾经当众饮下“马桶水”，力证国货“靠谱”。事实上，近年来国货持续回暖、好评增多，也带动了销量的不断攀升。

　　林孝发说，智能制造不只是质量，更要科技、节能、环保、高效的运营制造体系。九牧特意成立了智能研究院，原来做智能马桶，做一百套模具就要报废，污染大。现在的模具可以做到十万套，而且不污染，能源消耗减少，污染也减少了。

　　早在2003年，九牧就开始实行合伙制，到2020年公司股东数量将达到3000名。正是通过这种合作方式，林孝发当时只用五分钟时间，就与智能马桶项目的5个股东敲定合作事宜。同样，九牧用合伙制，快速组建实力雄厚的团队，只用短短两年时间就把高端橱柜系列产品推向市场，而对手却摸索了整整二十年。

　　九牧在全球范围内建立了30个研究院，60多个实验室，在意大利设立了设计中心，在美国硅谷设立了智慧家居研发中心，在德国慕尼黑设立了欧洲运营中心。

　　2017年面向全球招聘工程师和技术研发人员，全是世界500强企业过来的高级技术人才。他们也是看到九牧未来的发展，才愿意来。

　　九牧已经从单一的智能马桶延伸到智能浴缸、整体淋浴房、智能浴室柜等产品。

　　九牧2016年请IBM、罗兰贝格做规划，2025要完成千亿营收。在林孝发的眼里，美国马斯克年营收2300亿，日本立柱年营收1200亿。日本2亿人口，美国3亿人口，人家都能做2000多亿，中国13亿人口当然可以做到年营收1000亿。

　　当前，九牧在全球有超5万个销售网点，产品远销东南亚、澳洲、南美、中东等二十多个国家和地区，并完成零售终端、专业建材市场、商超等全方位渠道布局。为实现不同市场的全面覆盖，九牧还计划收购海外品牌进军全球化市场，并确立2030年成为全球化泛家居定制引领者品牌的战略目标，为进军全球化市场发力。

　　5年来，九牧卫浴每年保持30%的复合增长。2017年它的营收已经超过100亿，5年后将超1000亿。按此速度，它3年后超过TOTO，10年后可比肩科勒。

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